Sluiten

DOEL VAN DE OPLEIDING

In deze opleiding leer je:
    • hoe je jouw successcore kan verhogen bij het maken van afspraken;
    • hoe je de efficiëntie van een prospectie kan verhogen;
    • een prospectie positief te benaderen;
    • een afspraak verkopen aan de telefoon.

DOELGROEP

Deze opleiding is enkel voor verkopers die prospecteren

Voor het volgen van deze opleiding is kennis van module 1: Verkoopvoorbereiding vereist.

PROGRAMMA

Algemene beschouwingen:
  • Wie maakt de afspraak ?
  • Onderscheid tussen inkomende en uitgaande gesprekken.

      Uitwerken basisstramien voor het maken van afspraken per telefoon:
      • Doorstroomdiagram: van interesse wekken tot professionele afsluiting.
      • Flexibel inspelen op de reacties van de prospect (afwijzingen).
      • Checklist met de meest voorkomende tegenwerpingen + aanpak.

      Professioneel afsluiten van het gesprek: een goede basis voor het prospectiebezoek.

      Aandacht voor het noteren van belangrijke opmerkingen.

      Tijdens deze module wordt de nadruk gelegd op de telefonische communicatietechnieken bij het benaderen van de klant. De training wordt theoretisch onderbouwd, en er wordt zeer praktisch geoefend door middel van rollenspelen met nabespreking.

      Deze module is een onderdeel van het vormingspakket 'Verkopen met resultaat'. Dit pakket bestaat uit drie modules:
      • Verkopen met resultaat: Verkoopvoorbereiding (module 1)
      • Verkopen met resultaat: Prospecteren in de praktijk (module 2)
      • Verkopen met resultaat: Verkoopvaardigheden: Opbouw van het commercieel face-to-face gesprek (module 3)

      De drie modules kunnen los van elkaar gevolgd worden. Wij raden echter aan om het volledige pakket te volgen.

  •  

    PRAKTISCH

    BegeleidingBavo Goos - Smart Boost!


    Deze opleiding dient nog ingepland te worden.

    Cursusverantwoordelijke
    Jan De Schepper - 09 222 26 14 -

    Gratis voor textielwerknemers
    PC120 en 214
    Andere deelnemers
    € 300 per deelnemer
    KMO portefeuille
    Lunch inbegrepen