Sluiten

DOEL VAN DE OPLEIDING

In deze opleiding leer je:
    • hoe je jouw successcore kan verhogen bij het maken van afspraken;
    • hoe je de efficiŽntie van een prospectie kan verhogen;
    • een prospectie positief te benaderen;
    • een afspraak verkopen aan de telefoon.

DOELGROEP

Deze opleiding is enkel voor verkopers die prospecteren

Voor het volgen van deze opleiding is kennis van module 1: Verkoopvoorbereiding vereist.

PROGRAMMA

Algemene beschouwingen:
  • Wie maakt de afspraak ?
  • Onderscheid tussen inkomende en uitgaande gesprekken.

      Uitwerken basisstramien voor het maken van afspraken per telefoon:
      • Doorstroomdiagram: van interesse wekken tot professionele afsluiting.
      • Flexibel inspelen op de reacties van de prospect (afwijzingen).
      • Checklist met de meest voorkomende tegenwerpingen + aanpak.

      Professioneel afsluiten van het gesprek: een goede basis voor het prospectiebezoek.

      Aandacht voor het noteren van belangrijke opmerkingen.

      Tijdens deze module wordt de nadruk gelegd op de telefonische communicatietechnieken bij het benaderen van de klant. De training wordt theoretisch onderbouwd, en er wordt zeer praktisch geoefend door middel van rollenspelen met nabespreking.

      Deze module is een onderdeel van het vormingspakket 'Verkopen met resultaat'. Dit pakket bestaat uit drie modules:
      De drie modules kunnen los van elkaar gevolgd worden. Wij raden echter aan om het volledige pakket te volgen.

  •  

    PRAKTISCH


    Cursusdatum14 oktober 2021
    Urenvan 09:00 tot 16:30
    Plaats
    BegeleidingBavo Goos - Voka



    Cursusverantwoordelijke
    Jan De Schepper - 09 222 26 14 -

    Uiterste inschrijvingsdatum
    30/09/2021

    Gratis voor textielwerknemers
    PC120 en 214
    Andere deelnemers
    € 300 per deelnemer
    KMO portefeuille
    SCHRIJF IN