DOEL VAN DE OPLEIDING
Vragen naar de bestelling is iets dat je liever zo lang mogelijk uitstelt. Je bent bang te "pusherig" over te komen, of gaat ervan uit dat de klant zelf wel zal aangeven of hij al dan niet wenst te kopen. Je bent zodanig geconcentreerd bezig met je verkoop, dat je blijft hangen in de argumentatie fase. Aankoopsignalen die de klant geeft ontsnappen aan je aandacht.
Hierdoor duren verkoopgesprekken soms langer dan ze zouden moeten duren, of erger nog, kom je soms niet tot een effectieve afsluiting.
In deze workshop leren we je constant op de loer te liggen naar koopsignalen. Eenmaal de koopbereidheid gedetecteerd, stop je onmiddellijk met argumenteren en stel je de afsluitvraag.
Wil je je commerciële tijd nuttig en efficiënt gebruiken, dan is deze workshop een absolute aanrader.